Įejimo į rinkas strategijų paruošimas ir vykdymas
Kas yra „GO-TO-MARKET“ strategija?
Kokie Jūsų verslo procesai veikia bendradarbiaujant su klientais? Kokiu būdu pradinė bendravimo su potencialiu klientu stadija sėkmingai pereina iki vertės ir lojalūmo sukūrimo? Kaip pristatyti savo įmonės unikalumą tikslinei auditorijai? Atsakymai į šiuos bei kitus itin svarbius klausimus padėtų nustatyti „GO-TO-MARKET“ strategiją.
„GO-TO-MARKET“ strategija vienija visus pagrindinius elementus Jūsų verslo suvaldymui: pelnas, rinkodara, prekių ir paslaugų platinimo kanalai, kainodara, plėtra, nuolatinė konkurencijos analizė bei vartotojų elegėsio tendencijos.
Visų aukščiau aprašytų veiksmų seka atsiranda strateginis veiklos planas, kurio dėka tampa aišku, kaip pasiekti savo tikslinę klientų auditoriją bei kaip efektyviau konkuruoti rinkoje. „GO-TO-MARKET“ strategija gali būti taikoma naujų, esamų produktų ir paslaugų pristatymui bei tobulinimui.
„GO-TO-MARKET“ strategija turi daug privalumų. Tai padeda Jūsų verslui:
- Ženkliai sumažinti prekių ir paslaugų pristatymo laiką į rinką;
- Minimizuoti išlaidas, susijusias su nepavykusiais prekių ir paslaugų pristatymais;
- Didina gebėjimą prisitaikyti prie rinkos pokyčių;
- Suvaldyti iššūkius susijusius su inovacijomis;
- Užtikrinti veiksmingą ir teigiamą įtaką Jūsų klientams;
- Laikytis nustatytų veiklos reikalavimų;
- Sėkmingai įvesti produktą ar paslaugą į užsienio rinką;
- Kaip išvengti nereikalingų išlaidų ir galimų spąstų?
- Kokiu būdu užtikrinti kelią planuojamam augimui?
- Kokios vystymosi kryptys teisingos ir ar yra alternatyvai?
Reali „GO-TO-MARKET“ strategija reikalauja daug laiko ir išteklių investicijų, tačiau rezultatas stulbinantis - gyvybingas planas ir vizualizacija, kaip pasiekti tikslus.
Kokie svarbūs komponentai privalo būti Jūsų „GO-TO-MARKET“ strategijoje?
„GO-TO-MARKET“ strategijos tikslai būna skirtingi. Pagrindiai dažniausiai yra padidinti gaunamą pelną, užimti rinkos dalį, eliminuoti konkurentus. Šie tikslai yra pasiekiami per sekmingą adaptaciją prie nuolatos kintančių rinkos poreikių.
Norint sukurti savo verslui efektyvią „GO-TO-MARKET“ strategiją, reikia turėti detalų planą su šešiais žemiau aprašytais komponentais:
1. Rinkos: Kur tiksliai planuojate pristatyti savo prekes ir paslaugas?
2. Klientai: Kam ketinate pardavinėti? Kas yra Jūsų tikslinė klientų grupė(s)?
3. Kanalai: Kur Jūsų tikslinė klientų grupė(s) perka dabar? Kaip ketinate pardavinėti Jūs?
4. Produktai ar paslaugos: Kokį produktą ar paslaugą Jūs siūlote? Kokią unikalią vertę siūlote kiekvienai tikslinei klientų grupei?
5. Kaina: Kokią pardavimo kainą ketinate nustatyti kiekvienai iš klientų grupes?
6. Pozicionavimas: Kokios yra Jūsų produktų unikalios savybės? Kuo jie skyriasi nuo kitų panašių produktų toje pačioje rinkoje? Kaip Jūs ketinate išaiškinti tai, kas svarbu Jūsų tikslinių klientų grupei? Kaip jie prisimins Jūsų prekės ženklą?
Jei Jūs sugebėjote gyliai apmąstyti bei detaliai atsakyti į šiuos šešis klausimus, tai galėsite ir suformuluoti sėkmingą „GO-TO-MARKET“ strategiją.
Atsižvelgiant į tai, Kontaras siūlo Jums geriausią strategiją patekti į rinką, pradedant, pavyzdžiui, apsilankymu Pietryčių Azijos šalyse, pabrėžiant kaip svarbu rasti gerą partnerį ir agentą. Todėl yra itin svarbu aplankyti dominančias šalis, pajusti aplinką, žmones ir rinkos tendencijas. Azijos rinkos yra šiek tiek kitokios. Ten yra labai pabrėžiama asmeninių santykių svarba tam, kad rastumėte teisingą verslo partnerį, atstovą arba agentą.
Daugelis JAV ir ES investuotojų ir eksportuotojų sėkmingai naudojasi agentų, partnerių ar platintojų paslaugomis dirbant Pietryčių Azijos rinkose. Šiai dienai daugiau nei 5000 JAV bei ES įmonių aktyviai dirba šioje srityje. Reikia prisiminti, kad Pietryčių Azijos kompanijos yra itin agresyvios, kalbant apie naujų produktų ar paslaugų atstovavimą. Tačiau, kartu jie būna labai entuziastingi, reaguojant į naujas ir unikalias galimybes. Žinoma svarbu, kad JAV ir ES įmonės kartais aplankytų savo atstovus - palaikyti glaudžius asmeninius ryšius.
Pietryčių Azijos šalių pirkėjams yra itin svarbūs trys pagrindiniai verslo faktoriai: kaina, kokybė ir aptarnavimas. Vakarų investuotojai ir eksportuotojai turėtų atkreipti dėmesį, kad konkurencija šiose rinkose yra stipri ir pirkėjai tikisi itin gero aptarnavimo po pardavimo. Pardavimo metodai ir kanalai skiriasi. Tai priklauso nuo pramonės ir produktų, tačiau yra daug panašumų ir standartų, kurie yra taikomi kitų šalių rinkose.
Paslaugos
Partnerystės, bendras projektų finansavimas ir rizikų pasidalinimas
Rizikos dalijimasis yra procesas, strateginius santykius su partneriais kurti. Tai integruotas suartėjimas, turintis didelę reikšmę tiek Kontaras kompanijai, tiek ir jos partneriams, dirbantiems kaip viena komanda.
Lygiai taip pat, kaip Kontaras kažkada padarė investicijų į rinkos plėtrą ir pasirengimą naujiems technologijoms įsisavinyti, taip ir dabar kiekvienas iš esančių ar būsimų Partnerių turėtų investuoti į pastangas bei kitus resursus tikslams pasiekti. Pavyzdžiui, aktyvus dalyvavimas planavime, strategijos įgyvendinime bei veiklos ir operacijų palaikyme. Šios kolektyvinės pastangos daromos, siekiant kartu sukurti pasaulinio lygio produktą ar paslaugą bei sekmingai įsitvirtinti vietinėse rinkose.
Šios sąvokos principas yra paprastas. Partneriams, darantiems investicijas bendrus tikslus pasiekti, turi būti suteikta teisė į proporcingą dalį pajamų sumos gauti.
Kontaras galėtu suteikti galimybės:
- Sutelkti partnerių dėmėsį į sąsają tarp investicijų ir pelno;
- Sujungti tiekėjus į grupę bendram tikslui pasiekti;
- Suteikia partneriams daugiau laisvės, be, kartais perteklinių procedūrų ir sutarčių;
- Rekomeduoja geriausią praktiką į rinką eiti;
- Skatina kultūrinę ir įgūdžių integraciją;
- Sukuria sinergija tarp visų suinteresuotu šalių, siekiant bendrus strateginius tikslus pasiekti.
Rinkų apžvalga, tyrimai ir tendencijos
Jūsų verslui yra svarbu suprasti rinkos tendencijas tam, kad padidintumėte savo pranašumą bei išliktumėte konkurencingi. Be to, yra gyvybiškai svarbu jausti savo klientų ir konkurentų pulsą. Tokios įžvalgos padėtų suprognozuoti jūsų tolimesnius žingsnius ir laiku pašalinti trūkumus ir kliūtys.
Kontaras gali padėti jums atsakyti į šiuos klausimus:
- Kokia būtų paklausa jūsų produktui ar paslaugai Azijos šalyse?
- Kokios yra dabartinės Azijos šalių ekonomikos ir rinkos tendencijos?
- Kokie galimi ir prognozuojami vartotojų elgesio pokyčiai ir reikalavimai ateityje;
- Kokios yra konkurentų siūlomos paslaugos ir jų kainodara;
- Konkurentų naujų prekių ir paslaugų analizė ir prognozės apie įtaką Jūsų verslui;
- Galimi konkurentų planų pokyčiai ir tendencijos;
- Konkurentų rinkodaros ir strategijos apžvalga;
- Būsimų įstatymų, kurie gali turėti įtakos Jūsų rinkai, analizė.
Papildomai, mes ruošiame ataskaitas apie regioninę statistiką, pagrindinius ekonominius rodiklius, duomenis apie IT ir e-komercinę prekybą, dominuojančius žaidėjus bei jų rinkos dalis.
Kontaras gali patarti savo klientams kodėl ir į kurias rinkas yra patraukliausiai investuoti. Taip pat mes turime atsakymus į kitus klausimus, kurie turi įtakos prekybai, pavyzdžiui: šalies/segmento „skaitmenizacijos lygis“, politinės situacijos bei įvairūs prekybos susitarimai. Geriausių potencialių sektorių, stambių infrastruktūros projektų, svarbių vyriausybinių pirkimų ir verslo galimybių apžvalgos pateikiamos kartu su tendencijom ir perspektytom.
Pavyzdžiui, investuotojams ir eksportuotojams būtų suteikiamos įžvalgos ir analizės apie daug žadančias Pietryčių Azijos rinkas iš šių sektorių: orlaiviai ir jų dalių, medicinos prietaisų, Informacinių Technologijų sprendimų, programinės įrangos ir periferinės įrangos, telekomunikacinės įrangos, laboratorinių ir mokslinių įrenginių, puslaidininkų, verslo optimizijos sprendimų bei pramoninės automatikos.
