Подготовка стратегии входа на рынок, а также ее реализация

 

Что такое стратегия GO-TO-MARKET?

 

Как ваши бизнес-процессы работают в сотрудничестве с клиентами? Каким образом начальное общение с потенциальным клиентом переходит в долгосрочное сотрудничество? Каким образом Вы доказываете свою уникальную ценность? Ответы на эти вопросы определяют вашу GO-TO-MARKET стратегию.

 

Ваша стратегия GO-TO-MARKET объединяет в себе все ключевые элементы, которые движут Вашим бизнесом: продажи, маркетинг, распределение, ценообразование, разработка бренда, конкурентный анализ и потребительские идеи.

 

Она предоставляет  стратегический план действий, который разъясняет, как достичь своих целевых клиентов и лучше конкурировать на рынке. GO-TO-MARKET стратегия может быть применена в целях усовершенствования  новых и существующих продуктов и услуг, а также улучшение логистики.

 

Стратегия GO-TO-MARKET имеет множество преимуществ. Она поможет Вашему бизнесу:

  • Сократить время поставок на рынок;
  • Сократить расходы, связанные с неудачными выпусками нового товара;
  • Повысить способности адаптироваться к изменениям;
  • Справляться с инновационными проблемами;
  • Обеспечить эффективное обслуживание клиентов;
  • Защитить соблюдение нормативных требований;
  • Гарантировать успешный выпуск нового товара;
  • Избегать частых рыночных ловушек;
  • Создать путь роста и самосовершенствования;
  • Уточнить бизнес-план.

 

Разработка обширной GO-TO-MARKET стратегии - это огромный вклад времени и ресурсов, но он обеспечивает путь к успеху на рынке.

 

Из чего состоит ваша GO-TO-MARKET стратегия?

 

Цель стратегии GO-TO-MARKET является улучшение ключевых бизнес-результатов. В основном это достигается за счет адаптации к меняющимся потребностям клиентов.

 

Для того, чтобы создать эффективную стратегию для вашего бизнеса, необходимо создать подробный план со следующими шестью компонентами:

  • Рынки: Какие рынки Вы хотите преследовать?

  • Клиенты: Кому Вы продаете? Кем являются ваши целевые клиенты?

  • Каналы: Где Ваши целевые клиенты покупают? Где вы собираетесь продвигать свою продукцию?

  • Продукт или услуга: Какой товар или услугу Вы предлагаете? Какую уникальную ценность Вы предоставите каждой целевой группе покупателей?

  • Цена: Какую цену Вы установите для каждой группы покупателей?

  • Позиционирование: Чем отличается ваша продукция от аналогичных продуктов на рынке? Как Вы будете объединять то, что важно Вашим покупателям и Ваш бренд?

 

Если Вы можете кратко и эффективно ответить на эти шесть вопросов, Вы будете в состоянии сформулировать успешную стратегию GO-TO-MARKET.

 

В соответствии с этим, Kontaras фокусируется на лучшей стратегии для выхода на рынок, к примеру: посещение Юго-Восточной Азии, подчеркивая важность отношений для нахождения хорошего партнера и оптимальное использование агентов и партнеров.

 

Чтобы уточнить, многие инвесторы и экспортеры США и ЕС успешно использовали агентов, партнеров или дистрибьюторов, чтобы обслуживать рынки Юго-Восточной Азии, в то время как более 5000 фирм США и ЕС создали свою деятельность в этой области. SEA фирмы ведут себя агрессивно, когда речь идет о представлении новой продукции, но, как правило, с энтузиазмом реагируют на новые возможности. Посещать своих представителей и поддерживать тесный контакт с ними также важно для фирм США и ЕС.

 

Для покупателей SEA, есть три основных фактора: цена, качество и обслуживание. Западные инвесторы и экспортеры должны принять к сведению, что конкуренция сильна, и покупатели ожидают хорошего послепродажного обслуживания . Методы продажи варьируются в зависимости от отрасли и продукта, но сопоставимы с методами, используемыми в большинстве других сложных рынков.

Услуги

gallery/1
gallery/2
gallery/3


Партнерство, совместное финансирование проектов и минимизация рисков

 

Разделение рисков заключается в развитии стратегических отношений с партнерами. Это комплексный подход, имеющий большую ценность как для Kontaras, так и ее партнерам, работающим в команде.

 

Подобно тому, как Kontaras должна была сделать значительные инвестиции в целях развитии рынка, каждому из партнеров пришлось вкладывать свои собственные усилия и ресурсы в такие области как планирование, доставка и обслуживание. Эти коллективные усилия делаются  для того, чтобы создать продукт или услугу мирового класса на местных рынках.

Принцип этой концепции прост. Те партнеры, инвестиции которых самые большие, будут иметь право на пропорциональную часть доходов, так как проект реализовал свои цели.

 

Kontaras будет в состоянии обеспечить способы:

  • Сосредоточить внимание каждого партнера на связи между инвестициями и прибылью;

  • Собрать поставщиков в одну группу, чтобы достичь общих целей;

  • Позволять партнерам больше свободы, не притесняя их деталями и процедурами традиционного договорного соглашения;

  • Установить лучший способ выхода на рынок;

  • Поощрять интеграцию культур и навыков;

  • Вовлекать всех партнеров в достижение стратегических целей.

Анализ рынков, исследования и тенденции

 

Понимание тенденций рынка имеет важное значение для любого бизнеса, чтобы максимально использовать свои возможности и оставаться конкурентоспособными. Кроме того, необходимо проводить маркетинговые исследования деятельности ваших конкурентов. Быть в курсе того, каковы их планы и намерения, исключительно важно для успешного ведения собственного бизнеса. Постоянный мониторинг конкурентов позволяет как предсказывать их действия, так и использовать в своих интересах их слабые стороны.

 

Kontaras может вам дать необходимые ответы на следующие вопросы:

  • Спрос на Ваш продукт или услугу - он растет или уменьшается?
  • Общие экономические и рыночные тенденции в настоящее время;
  • Возможные изменения в требованиях и поведении потребителей в будущем;
  • Предлагаемые услуги конкурентов и их ставки;
  • Новая продукция Ваших конкурентов - может ли она сделать Вашу продукцию устарелой?
  • Как конкуренты меняются - каковы их планы?
  • Стратегии маркетинга и продвижения конкурентов;
  • Предстоящие законы, которые могут повлиять на рынок.

Кроме того, мы готовим отчеты по региональным данным, основным экономическим показателям, статистику торговли в сфере информационных технологий и электронной коммерции, странам, доминирующим на рынке и рыночным долям.

Kontaras стремится осведомить клиента, куда выгоднее инвестировать деньги и почему, а также ознакомить с другими вопросами, которые влияют на торговлю. Например,  дигитализация, политические ситуации и торговые соглашения. Обзор лучших перспективных отраслей, крупных инфраструктурных проектов, важных государственных закупок и возможностей для бизнеса. Мы заинтересованы представить партнерам полную перспективу.

Например, инвесторы и экспортеры обнаружат многообещающий рынок для следующих отраслей промышленности в Юго-Восточной Азии: самолеты и комплектующие, медицинские приборы, оборудование для контроля состояния окружающей среды, компьютерное оборудование, программное обеспечение и периферийные устройства, телекоммуникационное оборудование, лабораторное и научное оборудование, нефть и газ, полупроводники, промышленная автоматизация и образование.