进入战略准备和执行

 

 

什么是市场营销策略?

 

您的业务如何与客户联系? 您如何从与潜在客户的初步联系转向实现您的品牌承诺? 如何为您的目标客户提供独特的价值? 这些重要问题的答案定义了您的市场营销战略。

 

您的市场营销战略汇集了推动您的业务的所有关键要素:销售,营销,分销,定价,品牌开发,竞争力分析和消费者洞察。

 

它提供了一个战略行动计划,澄清如何接触您的目标客户,并更好地在您的市场竞争。 进入市场的策略可以应用于新产品发布以及现有产品和服务。

 

 

市场营销战略有许多好处。 它可以帮助您的业务:
- 缩短上市时间;
- 降低与失败的产品发布相关的成本;
- 增加适应变化的能力;
- 管理创新挑战;
- 确保有效的客户体验;
- 保护监管合规;
- 帮助成功的产品上市;
- 避免常见的市场陷阱;
- 建立增长的道路;
- 澄清商业计划和所有的方向。
 

制定全面的市场化战略是一项投入时间和资源,但作为回报,它阐明并确保了一条可行的市场成功之路。

 

 

你的市场战略是什么?

 

市场营销战略的目标是改善关键业务成果。 这主要通过适应您的客户的不断变化的需求来实现。

 

要为您的业务创建有效的市场推广策略,您需要创建一个包含以下六个要素的详细计划:
1.市场:你想要什么市场?
2.客户:你卖给谁? 您的目标客户是谁?
3.渠道:你的目标客户在哪里购买? 您将在哪里推广您的产品?
4.产品或服务:您提供什么产品或服务? 你为每个目标客户群提供什么独特的价值?
5.价格:每个客户群为您的产品收取多少费用?
6.定位:您的独特价值或与市场上类似产品的主要区别是什么? 您将如何连接到对您的目标客户重要的事情,并定位您的品牌?
 

如果你能够简洁有效地回答这六个问题,你将能够制定一个成功的市场战略。

 

与此相一致,Kontaras重点关注进入市场的最佳战略,例如访问东南亚国家,强调关系的重要性,寻找一个良好的合作伙伴和代理商和合作伙伴的最佳使用。

 

为了说明,许多美国和欧盟投资者和出口商已经成功地使用代理商,合作伙伴或分销商为东南亚市场服务,而超过5000个美国和欧盟公司已经在该地区开展业务。 SEA公司在代表新产品方面是积极的,并且通常对新的机会作出积极反应。 美国和欧盟公司也必须访问他们的代表并与他们保持密切联系。

 

对于SEA买家,有三个主要因素:价格,质量和服务。 西方投资者和出口商应注意竞争强烈,买家期待良好的售后服务。 销售技术因行业和产品而异,并且与大多数其他复杂市场中使用的技术相当。

 

服务

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合作伙伴,项目合作融资和风险分担

 

风险共享是与合作伙伴发展战略关系。 它是一个集成的方法,为Kontaras及其合作伙伴提供巨大的价值,作为一个团队。

 


正如Kontaras必须在市场开发和准备方面进行大量投资一样,每个合作伙伴都必须在自己的努力和资源投入到一系列领域,例如存在规划,交付和维护。 这种集体努力是为了帮助在当地市场创造世界一流的服务或产品。
这个概念背后的原理很简单。 随着项目实现其目标,需要进行最大投资的那些合作伙伴将有权获得一定比例的收入。


Kontaras将能够提供方法:
- 重点关注投资与利润之间的联系;
- 使供应商一起实现总体目标;
- 允许合作伙伴更多的自由,不受传统合同安排的细节和程序的约束;
- 汇集最佳的市场实践;
- 鼓励文化和技能的融合;
- 让所有各方参与实现战略目标。
 

市场,研究和趋势概览 

 

 

了解市场趋势对于您的业务最大限度地发挥机遇并保持竞争力非常重要。 此外,你需要对你的竞争对手进行市场调查,因为它是不断地了解他们在做什么是至关重要的。 这将基本上帮助预测他们的下一步,并利用任何弱点。

 


Kontaras可以为您提供您需要的答案:
- 对您的产品或服务的需求 - 是增长还是缩减?
- 当前总体经济和市场趋势;
- 未来消费者需求和行为的可能变化;
- 竞争对手提供的服务及其费率;
- 您的竞争对手的新产品 - 他们能让你看起来过时吗?
- 竞争对手如何改变 - 他们可能的计划是什么?
- 竞争对手的营销和推广策略概述;
- 可能影响您市场的法规。

 

 

此外,我们编制关于区域数据的报告,列举主要经济指标,信息技术和电子商务贸易统计,市场占主导地位的国家和市场份额。

 

Kontaras旨在让客户了解哪些国家有利于投资,以及为什么以及影响贸易的其他问题,如数字化,政治局势和贸易协议。 还提供最佳潜在部门概览,主要基础设施项目,重要的政府采购和商业机会,以向感兴趣的合作伙伴提供全面的观点。

 

例如,投资者和出口商将在东南亚的以下行业部门找到一个有希望的市场:飞机和零件,医疗设备,环境控制设备,计算机硬件,软件和外围设备,电信设备,实验室和科学设备,石油和天然气 ,半导体,工业自动化和教育。